Google Ads (anksčiau – Google AdWords) reklamos kaina susideda iš dviejų dalių: reklamos biudžeto, kurį mokate Google už paspaudimus, ir valdymo mokesčio agentūrai arba specialistui. Lietuvoje 2026 m. paspaudimas kainuoja nuo 0,10 € e-komercijoje iki 3–6 € brangiose paslaugų nišose, o valdymas – nuo 200 € iki 1 000 € per mėnesį, priklausomai nuo modelio ir paskyros dydžio. Žemiau: iš ko susideda kaina, kokie yra trys valdymo modeliai ir kaip suskaičiuoti, nuo kokio biudžeto valdymas atsiperka.
Iš ko susideda Google Ads kaina
Trys atskiros sumos, kurias verta laikyti atskirai:
- Reklamos biudžetas. Mokamas Google už kiekvieną paspaudimą (paieška, Shopping) arba parodymą (YouTube, vaizdinis tinklas). Jį nustatote patys, keičiate bet kada, sąskaitą gaunate iš Google.
- Valdymo mokestis. Mokamas agentūrai už kampanijų struktūrą, raktažodžius, skelbimus, biudžetų skirstymą, matavimą ir priežiūrą. Tai darbas, nuo kurio priklauso, kiek iš biudžeto grįžta.
- Vienkartinės išlaidos. Matavimo sutvarkymas (GA4, Google Tag Manager, sutikimų valdymas), prekių feed'as Merchant Center, kartais nukreipimo puslapis. Dažnai pamirštamos, nors nuo jų priklauso, ar pirmos dvi sumos išvis turi prasmę.
Kiek kainuoja paspaudimas Lietuvoje
Kainą už paspaudimą (CPC) nustato aukcionas, ne Google kainoraštis. Ji priklauso nuo to, kiek konkurentų nori to paties žmogaus ir kiek jiems vertas klientas. Orientyrai iš paskyrų, kurias matome Lietuvos rinkoje:
| Niša | Tipinis CPC | Kodėl tiek |
|---|---|---|
| E-komercija, prekės iki 50 € | 0,10–0,35 € | Daug prekių, Shopping formatas, žema sandorio vertė |
| E-komercija, baldai, technika | 0,25–0,70 € | Brangesnė prekė, daugiau konkurentų |
| Paslaugos B2C (remontas, grožis, sveikata) | 0,40–1,50 € | Vietinė konkurencija, užklausa verta dešimtis eurų |
| B2B gamyba, didmena | 0,50–2,00 € | Mažai užklausų, bet kiekviena verta šimtus eurų |
| Teisė, finansai, nekilnojamasis turtas | 2,00–6,00 € | Vienas klientas vertas tūkstančius, licituoja visi |
Kaip Google nustato, kiek mokėsite: kiekvienam parodymui vyksta aukcionas, kuriame skelbimo vieta priklauso nuo siūlomos kainos ir kokybės balo (skelbimo aktualumas, tikėtinas paspaudimų rodiklis, nukreipimo puslapio patirtis). Mokate ne savo siūlomą kainą, o tiek, kiek reikia aplenkti žemiau esantį konkurentą. Todėl geresnis skelbimas ir greitesnis puslapis tiesiogiai pigina kiekvieną paspaudimą: kokybės balas 8/10 vietoje 4/10 tą pačią poziciją dažnai duoda 30–50 % pigiau.
Svarbiau už CPC yra kaina už rezultatą: kiek kainuoja pirkimas arba užklausa. Ji skaičiuojama taip: kaina už paspaudimą ÷ konversijos rodiklis. Paspaudimas už 0,50 € ir 2 % konversija reiškia 25 € už užklausą; paspaudimas už 2 € ir 10 % konversija – 20 €. Brangesnis paspaudimas gali būti pigesnis klientas.
Kiek kainuoja valdymas: trys modeliai
| Modelis | Kaina | Kam tinka | Kur slypi rizika |
|---|---|---|---|
| Fiksuotas mėnesinis mokestis | 200–1 000 €/mėn. | Daugumai paskyrų: aiški sąskaita, nepriklauso nuo biudžeto | Jei mokestis fiksuotas, o darbo apimtis neaptarta, gali gauti mažiau dėmesio, nei tikėjotės |
| Procentas nuo biudžeto | 10–20 % nuo išlaidų | Dideliems biudžetams, kai darbo tikrai daugėja su mastu | Agentūra uždirba daugiau, kai išleidžiate daugiau, nepriklausomai nuo grąžos |
| Mišrus: bazė + procentas arba + sėkmės mokestis | 150–300 € + 5–10 % | Augančioms paskyroms | Sudėtinga sąskaita, sunku palyginti pasiūlymus |
Procentinis modelis turi įmontuotą interesų konfliktą: kuo didesnis biudžetas, tuo didesnis mokestis, nors tikslas yra ne išleisti daugiau, o uždirbti daugiau. Todėl 360digital dirba fiksuotu mokesčiu nuo 200 €/mėn. ir procentų nuo biudžeto neima. Tiksli suma priklauso nuo kampanijų skaičiaus, kanalų ir rinkų – ją pasakome po nemokamo audito, kai matome, kiek darbo paskyroje yra iš tikrųjų.
Nuo kokio biudžeto valdymas atsiperka
Paprasta taisyklė: valdymo mokestis neturėtų viršyti 30–40 % reklamos biudžeto. Prie 200 € valdymo tai reiškia bent 500–600 € biudžeto per mėnesį. Kodėl: audituose paskyrose, kurias matome pirmą kartą, be rezultato išleidžiama 10–25 % biudžeto, o neišnaudotas rezervas (pelningos kampanijos, ribojamos biudžeto) būna dar tiek pat. Prie 600 € biudžeto tai 60–150 € sutaupymo plius 60–150 € rezervo kas mėnesį – valdymo mokestis grįžta vien iš to, net neskaičiuojant augimo.
Jei biudžetas mažesnis nei 300 €, pilnas valdymas dažniausiai neatsiperka. Geresnis kelias: vienkartinis auditas, sutvarkytas matavimas ir viena siaura paieškos kampanija, kurią prižiūrite patys, kol biudžetas užaugs.
Pilnas pavyzdys: e-parduotuvė su 800 € biudžetu
Kad skaičiai susidėtų į vieną vaizdą, tipinis mėnuo vidutinės e-parduotuvės (prekės 40–120 €, marža 35 %) paskyroje po trijų mėnesių valdymo:
| Eilutė | Suma | Kaip gaunama |
|---|---|---|
| Reklamos biudžetas | 800 € | Mokamas Google |
| Paspaudimai | 2 290 | 800 € ÷ 0,35 € vidutinis CPC |
| Pirkimai | 46 | 2 % konversija |
| Pajamos iš reklamos | 3 680 € | 46 × 80 € vidutinis krepšelis; grąža 460 % |
| Bruto pelnas iš tų pardavimų | 1 288 € | 35 % marža |
| Valdymo mokestis | 250 € | Fiksuotas |
| Lieka po reklamos ir valdymo | 238 € | 1 288 − 800 − 250 |
| Tas pats be valdymo, su 20 % biudžeto nuostoliu | −15 € | Pirkimų 37, pelnas 1 036 − 800 − 0; plius jūsų laikas |
Skaičiai orientaciniai, bet logika pastovi: prie tokio biudžeto kanalas atsiperka tik tada, kai beveik nėra nutekėjimo, o kiekvienas procentas biudžeto, einantis ne ten, tiesiogiai nurašomas nuo pelno. Būtent todėl valdymo kaina vertinama ne pati savaime, o prieš tai, kiek biudžeto ji išsaugo.
Paslėptos išlaidos, kurių nėra pasiūlyme
- Mokymosi periodas. Pirmas 4–6 savaites algoritmas renka duomenis, grąža būna žemesnė. Tai ne klaida, o kaina, kurią verta įskaičiuoti.
- Matavimas. Jei pirkimai ar užklausos nefiksuojami teisingai, visas biudžetas valdomas aklai. Sutvarkymas kainuoja kelias valandas darbo, nesutvarkymas – procentus biudžeto kas mėnesį.
- Prekių feed'as. E-parduotuvei be tvarkingo Merchant Center feed'o Shopping ir Performance Max neveikia. Atmestos prekės reklamoje nedalyvauja.
- Svetainė. Lėtas puslapis mobiliajame brangina paspaudimą per kokybės balą ir mažina konversiją. Reklama to nepataisys.
Kaip sumažinti kainą nepakenkiant rezultatui
Ne mažinant biudžetą, o nukreipiant jį. Keturi dalykai, kurie duoda daugiausiai: neigiami raktažodžiai paieškos terminams be pirkimų, geografija „esantiems“, o ne „besidomintiems“, prekės ženklo atskyrimas, kad brand užklausos neišpūstų Performance Max grąžos, ir biudžeto perkėlimas iš kampanijų žemiau pelningumo ribos į tas, kurios ribojamos. Kaip kiekvieną pasitikrinti pačiam: kiek jūsų biudžeto dega.