Minimalus Google Ads biudžetas skaičiuojamas iš dviejų skaičių: kiek kainuoja viena konversija jūsų nišoje ir kiek konversijų per mėnesį reikia, kad algoritmas turėtų iš ko mokytis. Formulė: biudžetas = kaina už konversiją × 15–30 konversijų. Lietuvoje tai dažniausiai reiškia 300–600 € e-komercijai, 500–1 500 € paslaugoms ir 800–2 500 € B2B. Žemiau: kaip suskaičiuoti savo nišai, ką daryti, jei biudžetas mažesnis, ir kaip jį kelti nekeliant nuostolio.
Formulė ir kodėl ji tokia
Google automatinės strategijos (tikslinė grąža, tikslinė kaina už konversiją, konversijų maksimizavimas) mokosi iš konversijų. Kai jų per mėnesį penkios, kiekviena atsitiktinė užklausa pakeičia algoritmo „nuomonę“, ir rezultatai šokinėja. Nuo 15–30 konversijų per mėnesį signalas tampa stabilus. Todėl minimalus biudžetas yra ne „kiek galite skirti“, o „kiek kainuoja 15–30 konversijų“.
kaina už paspaudimą ÷ konversijos rodiklis = kaina už konversiją
kaina už konversiją × 15–30 = minimalus biudžetas
Pavyzdys: paspaudimas 0,40 €, konversija 2,5 % → viena konversija 16 €; 16 € × 20 = 320 € per mėnesį. Paspaudimas 1,50 €, konversija 4 % → 37,50 €; × 20 = 750 €.
Orientyrai pagal nišą
| Niša | CPC | Konversija | Kaina už konversiją | Min. biudžetas / mėn. |
|---|---|---|---|---|
| E-komercija, pigios prekės | 0,20 € | 2 % | 10 € | 300 € |
| E-komercija, baldai, technika | 0,45 € | 1,5 % | 30 € | 600 € |
| Paslaugos B2C (užklausa) | 0,80 € | 5 % | 16 € | 500 € |
| B2B užklausos | 1,20 € | 3 % | 40 € | 1 000 € |
| Teisė, finansai | 3,50 € | 6 % | 58 € | 1 500 € |
Skaičiai yra orientyrai iš paskyrų, kurias matome; jūsų nišoje jie gali skirtis dvigubai. Tikslų skaičių duoda pirmas mėnuo su sutvarkytu matavimu arba jūsų esamos paskyros duomenys, jei reklama jau veikė.
Ką daryti, jei biudžetas mažesnis už minimalų
- Siaurinti, ne skaidyti. Viena paieškos kampanija, 5–15 tiksliausių raktažodžių, tik pagrindinė rinka. Ne trys kampanijos po 50 € – nė viena iš jų nesurinks signalo.
- Rankinis licitavimas arba paspaudimų maksimizavimas su riba. Kol konversijų mažai, automatinė strategija mokosi iš triukšmo.
- Matavimas pirma. Su mažu biudžetu kiekviena konversija svarbi; jei pusė jų nefiksuojama, sprendimai priimami pagal pusę vaizdo.
- Prekės ženklas atskirai. Brand užklausos pigios ir konvertuoja; jų nemaišykite su bendromis, kitaip atrodys, kad kampanija veikia, nors naujų klientų neatneša.
- Vertinti kaip testą. 2–3 mėnesiai parodo, kokia reali kaina už konversiją. Tada sprendžiate, ar kanalas jums vertas didesnio biudžeto.
Kaip kelti biudžetą nekeliant nuostolio
Biudžetą verta kelti tik vienu atveju: kampanija grąžina virš jūsų pelningumo ribos ir yra ribojama biudžeto (stulpelis „Prarasta parodymų dalis (biudžetas)“ rodo 20 % ir daugiau). Tada keliame žingsniais po 20–30 % kas dvi savaites ir kiekvieną kartą skaičiuojame ribinę grąžą: (pajamos po kėlimo − pajamos prieš) ÷ (išlaidos po − išlaidos prieš). Kol ji virš ribos, keliame toliau. Kai krenta žemiau, grįžtame žingsnį atgal. Taip garso technikos paskyroje biudžetas padvigubėjo, o grąža pakilo nuo 439 % iki 544 %.
Kaip paskirstyti biudžetą tarp kampanijų tipų
Kai biudžetas pasiekia minimalų lygį, kyla kitas klausimas: kiek paieškai, kiek Shopping, kiek Performance Max. Orientacinis paskirstymas pradžiai, kurį po 2–3 mėnesių keičia faktinė grąža pagal kampanijas:
| Kampanijos tipas | E-komercija | Paslaugos / B2B | Pastaba |
|---|---|---|---|
| Paieška (bendros užklausos) | 30–40 % | 60–75 % | Pagrindas užklausoms su aiškia intencija |
| Prekės ženklas | 3–8 % | 3–8 % | Atskirai, su ribotu biudžetu; plačiau straipsnyje apie brand kampaniją |
| Shopping / Performance Max | 40–55 % | 0–10 % | Tik su tvarkingu feed'u ir prekės ženklo išskyrimu |
| Remarketingas | 5–10 % | 10–15 % | Pigiausi grįžtantys lankytojai; sąrašai renkasi nuo pirmos dienos |
| YouTube, vaizdinis tinklas | 0–5 % | 0–5 % | Tik kai paieška jau išsemta ir yra matavimas |
Taisyklė, kuri svarbesnė už procentus: nė viena kampanija neturėtų gauti biudžeto, kurio pati nesurenka 15–30 konversijų per mėnesį. Geriau trys kampanijos su signalu nei aštuonios be jo.
Nuo ko priklauso jūsų riba
E-parduotuvei riba yra grąža iš reklamos, prie kurios po maržos ir reklamos išlaidų lieka nulis: jei marža 30 %, riba apie 330 %. B2B įmonei riba yra kaina už kvalifikuotą užklausą: vidutinė sandorio vertė × dalis užklausų, tampančių sandoriais × dalis, kurią skiriate reklamai. Be šio skaičiaus bet koks biudžetas yra nei didelis, nei mažas. Plačiau: kaip matuoti B2B užklausas.